雖然我不是健康專業，但我的認知是「精緻糖」普遍給人或多或少快樂的感覺，但是過量攝取對健康有害；嗎啡之餘病人好像也是這樣，雖然可以舒緩病患疼痛感，但過量卻有害處。
人普遍有欲望，會有想要的事物，但是若在追求的過程中產生矛盾，那就真正考驗人心了，就像愛吃糖的人產生糖尿病症狀，到底是吃還是不吃？
其實我覺得做法不要兩極或單一，因為人生不是只有是非題跟選擇題，應該要有許多灰色地帶。
一位大姊問我：「威澤，我三年前買的美元保單，現在是不是可以領回(解約)？匯率好像不錯。」我查了一下三年前當時的匯率約為28.7，今天是32.3，再考慮保價金與解約金後，報酬率大約是20%(19.988%)。
問題來了，我該怎麼回答大姊的問題？
Round 1. 我可以如實告訴她這個20%的事情，她可能很滿意的就解約領錢了。
Round 2. 但就我所知，大姊其實不差這個幾萬塊，因為她的退休金很夠，還有幾棟不動產在出租。
Round 3. 解約以後就失去資產配置效果。
Round 4. 解約以後的錢要放哪裡？放不對地方可能減少，什麼都不做會白白失去保單利率。
Round 5.當初大姊主要是捧場性質購買，如今效果也達到了，似乎沒有繼續持有的理由。
Round 6.如果之後匯差變小了，若帳面數字上賺比較少的話，大姊可能會有微詞。
Round 7.大姊算是比較重視現金流與相關消息(例如匯差)，如果現在20%不動，之後很可能會耐不住性子。
應該看得出來，其實這個問題、簡單的一個問句，讓我頗為煩惱。顧問要考慮的事情很多，原因就在於希望盡量站在顧客的角度上思考解決方案。
雖然七個考慮點看下來好像是偏向要解約，但其中第三與第四點，是出於「財務健康」考量，而其他屬於「精緻糖」考量。
因為金額不大，健康考量影響甚小，所以這個例子我不會強烈建議考慮這兩點(3 & 4)，僅只是告知這些是可以考慮的部份，剩下的部份就讓大姊自己自由決定。
這也讓我想起有位好朋友跟我說：「我知道你們顧問會建議長期投資的原因，但我就是喜歡高風險投資，這樣也不行嗎？」
「當然可以，錢是你的，搞不好你就是那個笑到最後的贏家。」我是真心這麼認為。
顧問只需要在顧客願意參考的時候給予建議就好，不需要去干涉顧客決策。
